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電気代の請求書を見るのが非常に恐ろしい今日この頃です。

皆さんはいかがおすごしでしょうか？

 

私はというと夏風邪をひいてしまいました。

連日クーラーをつけたまま寝たのがいけないようです。

 

そこで近くのかかりつけの病院へ行ったのでした。

ここは院長先生以下受付のスタッフの方々までみんな気さくな方ばかりで、

私が青い顔をして病院にいくと「あら、○○さん。また飲みすぎたんじゃない？

二日酔いは病院じゃ治らんよ」という感じ。

 

体はつらいのですが何となく気持が楽になります。

 

また、健康診断をお任せしていることもあり私の血圧や血糖値、コレステロールなんかの数値を

先生が把握していてくださるというのもありがたいことです。

「○○さん、ランニングは続いている？」とか「また最近ビールのみすぎたんじゃない」とか。

薬の好みや相性なんかも考慮してくれるので大助かりです。

 

安心して私の健康面をお任せできる町のかかりつけ医、まさにそういう病院なのです。

 

信頼される町のかかりつけ医、実は私がコンサルタントとして常に意識しているフレーズでもあります。

 

私は金融界の出身ということもあり企業の財務面、

特に資金調達やキャッシュフローに関してのコンサルティング業務を行っています。

 

よくお金は経済にとっての血液といわれますね。

 

そうなると私はさながら企業という法人の採血を行い、分析し、処方箋を書くドクターといえるでしょうか。

いささか擬人的な表現になりますが企業だって人間と同じように貧血気味だったりするわけです。

資金の流れが悪い、あるいは余分なコストがある部分で発生しているようなときはさ

ながら動脈硬化や血栓が疑われる、というところでしょうか。

 

お客様の体調を把握しお客様それぞれの体質にあった対応ができる、

つまり時には輸血したり、血液がサラサラになるような薬を処方する、

しかもお客様が服用しやすい形で。そういう存在でありたいのです。

 

ところで、がりがりに痩せた貧血気味の企業があるようにメタボな企業も勿論あります。

高コスト体質です。

 

メタボはいけませんね。万病の素です。

皆さん、特に経営者の皆さん御社は大丈夫ですか？

貧血と比べメタボ的な企業というのは自覚症状が少ないものです。

（資金の入りがそこそこあると資金の出がルーズになりがちなのです）

 

一度御社も健康診断をされると良いと思います。私が優しく採血しますよ。

 

最近めっきりおなかが出てきた私がいうのもなんなのですが。

 

 

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暦の上では秋が始まったというのに、いっこうに暑さは治まりません。

皆さんも熱中症などには気をつけて下さい。

 

ところでこうも暑いと食欲がわきませんね。

皆さんはどうですか？

 

私の場合はこのところ、ざるそばやざるうどんなど冷たい麺類のお世話になっています。冷やし中華なんかもいいですね。

最近は冷やし担々麺とか冷やしつけ麺などを出すお店も増えています。

 

ただ、どんなに暑くても人気ラーメン店の客足は鈍らないようです。

それもこってこての豚骨ラーメン店。私の事務所の周りは県下でも随一のラーメン激戦区。

お昼時にはいくつかのお店の前に行列が出来ます。

汗を拭き拭き行列に並び、汗をかきかきラーメンを食べ、汗を拭き拭きお店を出る。

個人的にはこんなに暑いのにみんなラーメンがすきだなぁ、と不思議に思います。

 

ただ事務所の窓からラーメン店を眺めていると、つくづくラーメン屋さんは人気が出れば儲かるしごとだと分かります。

大体のお客さんが5分6分くらいでお店を出る。なんという回転率の良さでしょう。

一人五分として一時間12回転、一杯400円で4800円。

 

先週末に友人と居酒屋にいったのですが、しこたま飲んで食べてしゃべって気づいたら3時間がたっていました。で、お会計は一人3000円ちょっと。私の座った席は一時間で1000円の売り上げしか生んでないのです。

 

それに比べるとラーメン店の効率の良さが際立ちます。餃子やチャーハンなどのサイドメニューを一切扱わないお店なんかはもっと回転率がいいんじゃないでしょうか。

勿論人気があれば、というのが大前提ですが。

 

それにしてもラーメン屋さんの行列や友達といった居酒屋の支払いから、つい店の側の視点にたって数字をはじいてしまう。もはや職業病ですね。

 

今日も初めて入るそば屋さんで入店時間と値段と店を出た時間、客の入りを確認してしまいました。このそば屋の時給はいくらか？と。ざっと計算したところかなり悪くない数字でした。

 

注文したおろしそばを食べて勿論納得できたわけですけどね。

 

皆さんもどうでしょう、こういう視点からお店やサービスをみるというのは？

あなたが食べる一杯のラーメンの重みが変わってくるかもしれませんよ。

 

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今年の夏は本当に暑いですね。

皆さんは今年のお盆はどう過ごされましたか？

 

海にいったり、田舎に帰省したり、あるいは海外旅行にいかれたりとか、皆さん楽しく過ごされたのではないでしょうか。

私はというと、「住職とは何か」そんなことばかり考えていました。

普通はあり得ないことですよね。

「住職とは何か」なんて。

 

今、ある宗教法人の役員変更登記の依頼を受けているのです。

宗教法人の役員変更登記？多くの皆さんがそう思われたのではないでしょうか。

 

実は宗教法人も会社と同じように登記というものがあり、設立から役員変更、主たる事務所移転などおよそ宗教らしくない登記があるのです。

 

そこで今回の依頼はあるお寺の代表役員の交代、

つまりその寺の一番偉い坊さんの交代のお話なわけです。

 

宗教法人の代表役員の選任は、その宗教法人の規則（会社でいう定款ですね）に

のっとって行なわれます。

 

で、今回の法人は「住職をもってあてる」そう規則に書いてあるわけです。業界内では「あて職」とよばれる選任方法で、多くの宗教法人がこの「あて職」を導入しています。

 

となると「住職とは何か」そういう疑問がもちあがります。

 

多くの宗教法人の規則には、住職の規定が盛り込んであります。

例えば、○○宗本山が指定した者、とか○○宗の教義を習得した○○姓を名乗る嫡子（この場合は長男の意味で使われることが多いですね）とか。

 

が、今回の宗教法人には住職とはそもそも何なのか？その規定が抜け落ちているのです。

 

そこで私は考えてしまうわけです。「住職とは何か」と。

 

そんなおり、お盆ということでご近所にお坊さんがいらっしゃっていました。

「失礼ですが住職であることを証明できる物をおもちですか？」

かなり失礼な質問ですが、正直伺いたかったのも事実です（勿論しませんでしたよ）。

 

これからお坊さんや牧師さんを見る目が変わりそうな、ある意味スピリチュアルな今年の夏です。

（ライター：竹田）

 

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資金繰りで困らない楽々経営のコツとは！？（情報コラム）

 

資金繰りにはコツがある！！

資金繰りが悪化してきた場合は、まず悪化の原因を探ることから始めます。
資金繰り悪化の原因は以下のように整理できます。

【キャッシュ・インの減少】
●売上の減少
●費用の増加
●売掛債権の回収遅れ

【キャッシュ・アウトの増加】
●過大在庫
●過剰な設備投資
●過大な不良資産
●仕入債務の早期支払
●前払金、貸付金、仮払金の増加
●借入金早期返済

自社の資金繰り悪化の原因がどこにあるかをしっかり認識してしかるべき手をスピー
ディーに打つ事が重要となってきます。
これには躊躇している時間はなく、躊躇している間にも資金不足は進み、やがて企業
の血液である資金が回らなくなってしまいます。決断とスピードが命です。



１  売掛債権は早期に回収する
売掛債権の早期回収の為には、回収基準がルールとして存在することが前提で、取引
先別管理の徹底と、担当者の売掛残に対する問題意識が必要です。営業マンは売上や
粗利益については高い意識を持っていますが、回収については無関心、無頓着である
社員が少なくありません。社内でのルールが曖昧であったり、徹底されていない場合
は早急に着手することが重要です。
また、売掛債権には、貸し倒れというリスクが常に付きまといます。貸し倒れのリス
クを軽減するためには、販売先の情報収集を怠らないことです。その情報をもとにし
て、販売先のランク付けと、売掛限度額を設定することが必要であり、場合によって
は、売掛債権の回収条件を変更します。
さらに、販売先の経営状況が思わしくないといった情報を入手したら、たとえ売掛限
度額の範疇であっても、販売を停止し、場合によっては商品を引き揚げるぐらいのこ
とを行わなければなりません。

【売掛債権早期回収の具体例】
●手形割引を活用する
●長期売掛債権のファクタリングを活用する
●代金引換や銀行振り込みなどの現金決済へ条件変更する

２  不要な在庫は一刻も早く処分する
いかにすばらしいシステムの導入や手法の採用を実施しても不良在庫は生まれます。
また、どのような緻密な生産、販売そして在庫計画を立てても、必ずといっていいほ
ど狂いが生じます。その狂いは、時間がたつにつれ、次第に蓄積されていきます。こ
れが動きの鈍い在庫、すなわち不良在庫が生じる原因となります。そのまま、放置し
ていると、在庫全体に占める割合が高くなり、さまざまな問題が生じることとなりま
す。
例えば、すでに支払いも完了し、販売されて代金回収が済んでいる在庫であれば、資
金繰りに影響を与えませんが、いまだに倉庫に眠っている不良在庫は資金繰り悪化に
つながります。また、在庫スペースが必要になったり、保管の為の維持費もかかりま
す。いずれにしても不良在庫を抱えて良いことは何一つないということです。
このような状態から抜け出す為には、徹底した在庫管理が要求されます。

【在庫削減の具体例】
● 単品管理を徹底し、死に筋（売れない製品・商品）の基準を作り短期サイク
ルで排除する
● 長期滞留不良在庫は年度末に損失計上して処分する

３  投資は営業キャッシュフロー内での実施を徹底する
営業活動に投資は欠かせません。しかし、その投資の資金がどこから出ているかとい
うことに着目しなければなりません。
理想の姿は、営業キャッシュフローの範囲内で投資を抑える、つまりフリーキャッ
シュフローをプラスに保つということです。
フリーキャッシュフローがマイナスであれば、投資のために手持ち資金を減少させる
か、借入金など他人資本に頼らなければなりません。手持ち資金を減少させた場合は
資金繰りにも大きな影響を及ぼしますし、借入を行った場合でも支払利息の発生や元
金償還によりやはり資金繰りに影響していきます。最悪の場合は、借入金返済のため
に新たな借入を起こすといったことになります。これでは何のために投資を行ったの
かわかりません。
投資の際には、まずその投資が本当に必要なものなのかを十分検討すべきです。製造
業において新たな機械を導入する場合でも、投資効果すなわち、その設備投資がもた
らしてくれる利益はどの程度であるかを確認します。場合によっては自社で機械を持
たずに、外注した方が、利益が上がることもあります。
どうしても借入が必要な場合は、返済原資を確保できるかをしっかりと見定めてから
実施すべきです。

４  回収期限、支払期日は徹底的に交渉し条件を改善する
資金繰りを改善するには、「回収はできるだけ早く」「支払はできるだけ遅く」が鉄
則です。回収にしても支払にしても相手があることですので、相手との交渉が重要な
鍵を握ります。
回収では、最初に確認すべきポイントとして自社に回収ルールがあるかどうかです。
もしなければ早急に作成すべきです。回収ルールがある場合は、その通りに回収がさ
れているかを点検します。営業マンは販売することには全精力を傾けますが、こと回
収については無頓着な場合が多いため、徹底することが必要です。
また、回収の期日についても販売先と交渉をする必要があります。この交渉の良否で
資金繰りが大きく好転する可能性があります。
商売は、仕入を行い、その商品を販売した代金から仕入の支払を行うことにより、そ
の差額が利益となりキャッシュ増加となります。しかし、実際は販売代金の回収より
も仕入に対する支払を先に発生するため、買掛債務の支払期日と売掛債権の回収期日
との日数分だけ資金が必要であり、資金繰りに影響を与えます。
そこで、仕入商品が何日間で販売できるのかを考慮し、仕入先に対して、できるだけ
支払を延ばすような支払条件の交渉を行うことにより、資金繰りが楽になります。さ
らに、理想を言えば手形はできるだけ少なくして現金払いにすることです。手形によ
る支払が全くなければ、手形不渡りによる倒産はありません。

① 支払サイトの延長交渉
② 締め日を変える
③ 締め日を意識し、必要な分だけの仕入に努める

５  借入金の金利交渉、返済方法交渉
金融機関に対して、借入金の返済条件の交渉を行います。まず月次返済額の減額、次
に返済期間の繰延、つまり利息のみ支払い、元金返済を一次猶予してもらう方法もあ
ります。いずれにしても、金融機関と交渉するにあたっては、経営改善計画が必須と
なるので種々のリストラも必要になります。
経営改善計画を立てるときのポイントは次の４項目です。

① 金融機関からの借り入れは５～７年で返済するようにする
② 経費の削減計画を立てる
③ 収入計画はできるだけ低く見積もる
④ 設備投資はできるだけ抑える




６  貸付金・仮払金は一掃する
貸付金や仮払金、前払金は、一時的には発生することはありますが、本来1～2ヶ月程
度で解消すべき項目です。特に役員や関連会社に対する貸付金が慢性的に発生し、そ
れが長期的に残っている状況が続くと、金融機関からの融資が受けられなくなる場合
もあります。早急に回収して資金繰りを改善させる必要があります。
仮払金については、旅費の前借りなどを仮払金として処理をする場合が多いのです
が、旅費精算のルールを徹底することが必要です。
また、赤字決算を避けるために賞与を仮払金や貸付金で処理する企業も見受けられま
すが、決してやるべきではありません。そもそも賞与を費用化できないような経営状
況であれば、賞与は支払うべきではありません。社員を思う気持ちはわかりますが、
それによって会社の資金繰りを悪化させることになるのであれば、本末転倒です。

① 旅費などの仮払金の精算ルールの徹底
② 慢性的な貸付金解消のために賞与との相殺を行う
③ 旅費の前借制を廃止する

７  役員は私財を投げ打ってでも会社を守る
役員は、会社の倒産を避ける責任があります。種々の対策を打っても、短期的に回復
の見込みがなければ、役員は自らの資産を投げ打ってでも倒産を回避しなければなり
ません。役員資産の投入は、資金収支を改善するという直接的効果もさることなが
ら、経営改革の本気度を役員が率先して示すという狙いもあります。そのような行為
は組織を燃える集団へ変身させます。

① 増資を行い、役員に出資させる
② 役員が会社に対して貸付を行なう
③ 少人数私募債を発行して役員にも引き受けさせる

８  少人数私募債の発行
社債の一種である少人数私募債を発行して資金調達を行うことで、資金不足を解消す
ることができます。少人数私募債は、次の要件を満たすことによって発行できます。

● 株式会社であること
● 発行人数が50人未満
● 社債総額を社債の最低金額で割った値が50未満
● 縁故関係者に対し直接募集

メリットには、次のようなものがあります。
● 担保や保証人を不要にすることができる。
● 金利、償還期間を自社で決めることができる。
● 取締役会の決議で発行ができる。あとは、募集要項を決定してそれにした
がって、発行の手続きを進めればよい。

「誰かに直接相談したい」「自分の会社は該当するのか…」
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今回は弊社が主催致します、講演＆交流会のお知らせをさせて頂きます。

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【交流会のご案内】
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6/2（水）18：30～異業種交流会「福岡ATM会」初開催（牛久保氏講演もございます）

弊社イクスメディアが主催する異業種交流会のご案内です。
毎回東京からビッグゲストが参加します

東京で実績のある交流会がついに福岡に上陸
「第一回福岡ATM会」

【ATM会とは】
A「明るく」T「楽しく」M「前向きに」をスローガンに東京で開催している歴史ある交流会です。
毎回100名を超える方々にお集まり頂いています。
新しくビジネスを発展させよう、社会に貢献しようという夢と志を持つ
経営者の成功に向けて、様々な出会いを提供致しています。
勉強の場や仲間作りの場、提携先や販売先との出会いの場として、
会社の成長発展に大いに活かして下さい。

【福岡ATM会について】
東京で成果を出し続け、話題になっている異業種交流会を福岡に呼ぶことができました。

ピザカリフォルニア創業牛久保会長を始めとして、
東京で活躍されている経営者の方々も来福します。

【参加メリット】
●地域を超えた経営者間の交流、人脈作りに役立ちます
●東京進出への足掛かりになります
●経営に活かせる最新の情報が手に入ります

東京の経営者はアジアの玄関口でもある福岡に大変注目しており、
福岡の経営者とつながりたいという気持ちを強く持っています。
内容の濃い交流の時間となること間違いありません。

スペシャルゲスト：
ピザカリフォルニア創業者、牛久保洋次氏
講演タイトル：明るく元気な会社へ
プロフィール：慶應義塾大学商学部 卒業
株式会社友アンド愛（レコードレンタルビジネスの開発者）を創業し、代表取締役就任
株式会社ピザカリフォルニアを創業し、代表取締役就任
日本ＣＤビデオレンタル商業組合 初代理事長
（社）ニュービジネス協議会 理事等を歴任
株式会社いかしあい隊　会長　　その他顧問数社

牛久保会長は豊富な人脈をもとに次々とビジネスをマッチングさせて来た方で、
若手起業家の支援とビジネスマッチングにやりがいを感じている方です。

立て続けにビジネスを成功して来た牛久保会長が
今の時代をどう生き抜けばよいのか、秘訣を伝授します。

開催日　：2010年6月2日(水)
受付開始：18：00
開催時間：18：30～
定員　　：50名
会場：TKP博多シティセンター高千穂(全)
住所：〒 812-0011
博多市博多区博多駅前3-8
サットンプレイスホテル博多内5F
参加料：初回特典12,000円を 6,000円 ※軽食付きです

お申込みはinfo@samurai13.jpまで「タイトル：ATM会参加希望」でご連絡下さい。

【ATM会活用法】
株式会社いかしあい隊(会長：牛久保氏)は東京で参加される企業数2000社を超える規模の
大きな会を複数催しており、ATM会はその中の代表的な会として毎回100名以上の方が
参加されております。いかしあい隊が主催します交流会には各分野のトップクラスの
プロフェッショナルや志ある経営者が集まる場ですので、そこでの出会いを御社の成長発展に
ご活用ください。 メンバーそれぞれが様々な形で協力/協調、調達/発注、連携/融合を通じて、
様々なビジネスの創造/開発の場として頂くことが可能です。

牛久保氏の講演はもちろんのこと、東京の経営者が
交流会のためにやってくるという機会は多くはありません。
皆様のご参加お待ちしております！

お申込みはinfo@samurai13.jpまで「タイトル：ATM会参加希望」でご連絡下さい。

どうぞよろしくお願い致します。